Comment percer sur Linkedin ? 😎

Au quotidien, on passe pas mal de temps à décrypter les coulisses des emblématiques Facebook, Instagram et TikTok. Mais qu’en est-il de LinkedIn ? Comment fonctionne son petit cerveau pour décider de nous montrer un contenu plutôt qu’un autre ? Comment doit-on s’adresser à nos cibles, bien différentes de nos autres comptes ? Quels sujets prouvent leur efficacité sur ce réseau ? Comment se différencier en puisant sa force en interne ? Mille et une questions qu’on avait abordées dans notre newsletter Tempête de Cerveaux à destination de la communauté MD, et qu’on a décidé de partager plus largement aujourd’hui. 🫶

Les secrets de LinkedIn 🧑‍🏫

Les spécificités de l’algorithme 🧑‍🏫

1️⃣ L’analyse de ton contenu
LinkedIn passe ton post au peigne fin pour déterminer s'il est de haute qualité, de faible qualité ou si c’est carrément du spam. Les posts bien écrits, engageants et pertinents auront toujours la cote. Par contre, si tu tagues toute la terre entière sans raison, c'est direct en enfer. 🔥

2️⃣ Le test de l'engagement initial
Pendant la première heure, LinkedIn évalue la capacité de ton post à générer de l'engagement. C'est le moment critique où chaque like, commentaire et partage compte. ⏱ Plus tu obtiens de réactions, plus ton post sera diffusé. Alors, n'hésite pas à faire appel à tes collègues pour un petit coup de pouce initial !

3️⃣ L’élargissement de l'audience
Si ton post passe le test de l'engagement, LinkedIn le montrera à un public plus large. C'est là que tu peux vraiment atteindre des sommets 🥾

4️⃣ Le poids des interactions
Chaque type d'interaction a un poids différent. Un like, c'est sympa, un commentaire, c'est encore mieux, un partage, c'est le jackpot ! 🎰
Par ici les chiffres magiques : 1 like = 1 vue en plus, 1 clic sur "voir plus" = 4 impressions, 1 partage = 7 vues en plus, 1 commentaire = 12 vues en plus.

Les petits plaisirs de l’algorithme 🧑‍🏫

👉 Les publications 100% édito : Pourquoi s'embêter à vouloir ajouter un visuel s’il n'apporte rien au post ? Parfois, un texte quali, bien ficelé et qui apporte une vraie info fait toute la différence ! Les publications 100% édito te permettent de varier les formats et d'éviter le syndrome du visuel à tout prix. 😎

👉 Les carrousels créatifs : Tendances sur Instagram, les carrousels créatifs apportent une touche de légèreté et d'interactivité à tes publications. Le défi de taille : garder ton audience accrochée du début à la fin. Le bonus, c’est que ces formats augmentent le temps de lecture (el famoso dwell time), et ça, l’algo adore ! Pour rappel, sur LinkedIn c’est uniquement du format PDF. Alors pense bien à renommer ton document avant l’importation (on voit encore trop souvent des “version finale post LK” 😆)

👉 Le ton moins formel : Ce n'est pas parce qu'on est sur un réseau pro qu'on ne peut pas se lâcher un peu : alors adopte un ton moins institutionnel et plus fun ! Parce que franchement, personne n’a envie de lire un long wording ennuyant en scrollant sur LinkedIn. Les posts qui semblent venir d'une vraie personne (et non d'un robot corporate) attirent plus de commentaires et de partages.

(Et en plus, c’est aussi un carrousel créatif ! 🤭)

Alerte red flags 🚩

Savoir quoi faire sur LinkedIn c’est bien. Mais connaître les pièges à éviter et les red flags qu’il n’affectionne pas, c’est primordial.

• N'utilise surtout pas de faux gras ou de caractères fantaisistes, sinon tes prises de parole seront inaccessibles. 💜

• Ne sois pas le premier à commenter ton propre post.

• Ne partage pas directement ta propre publication.

• Évite de taguer trop de personnes et limite-toi à aux personnes réellement pertinentes.

• Ne place pas les liens dans les wordings mais plutôt en commentaire (⚠️ au 2ème commandement et patiente un peu).

• Ne néglige pas la modération rapide et répond aux commentaires dans les 90 premières minutes.

• Ne fais pas de fautes d'orthographe (basique tu vas dire) mais tu as l’interdiction de modifier ton post une fois publié ! 🚫

• Ne publie pas de post sans valeur ajoutée car le contenu bullshit, il y en a déjà (trop) sur le réseau !

Les sujets qui font mouche 🪰

Maintenant qu’on a décortiqué les entrailles de LinkedIn, il est temps de passer à l’étape supérieure : concrètement, on parle de quoi ? Comme tout réseau social, on ne publie pas n’importe quoi sans y avoir vraiment réfléchi avant. Établir une stratégie et poser un cadre à ce qu’on raconte, c’est la base.

Cadre ta communication MICE 🎤

👉 Le constat
Si ta destination gère un Centre des Congrès ou tout autre établissement pouvant accueillir des événements MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions), tu dois souvent être dans une situation délicate sur LinkedIn. Tu gères une page qui doit à la fois aborder l’actualité institutionnelle de ta structure mais aussi attirer des entreprises pour qu’elles organisent et/ou participent à ces events pros. Un vrai challenge ! 🤯

👉 Les idées de sujets
Les meilleures publications sont celles qui offrent des insights pratiques et des témoignages inspirants. 🎙️ Partage des études de cas détaillant des événements réussis ainsi que leurs coulisses. Les interviews de chefs d'entreprise qui ont organisé des événements chez toi ajoutent une touche humaine et authentique. Ces contenus aident à prouver la valeur ajoutée de ta destination pour les événements professionnels.

Promeus l'attractivité territoriale 👌

👉 Le constat
Les OGD peuvent jouer un rôle crucial dans le développement économique de leur territoire en attirant non seulement des visiteurs, mais aussi des entreprises et des nouveaux résidents. Un défi de taille ! Et quoi de mieux que LinkedIn pour le faire ? 😉

👉 Les idées de sujets
Pour attirer ces prospects, rien de mieux que de montrer les atouts de ton territoire ! 💯 Ici, tu dois miser à fond sur la qualité de vie, les success stories d'entreprises locales ou les témoignages de nouveaux résidents. Pense aussi à mettre en avant les événements culturels/sportifs et les initiatives locales pour attirer des talents et des startups. L'objectif ? Asseoir ton image de desti’ parfaite pour ceux qui cherchent à allier travail et qualité de vie.

Attire une cible de loisirs 🏖️

👉 Le constat
LinkedIn n'est pas uniquement une plateforme pour les contenus strictement professionnels. Mais promouvoir des activités touristiques auprès d’une cible de loisirs, c'est pas toujours easy-peasy ! 🤯

👉 Les idées de sujets
La clé, c’est de trouver le bon équilibre entre contenu sérieux et contenu "récréatif" (👋 le casse-tête). Pas de panique, on te partage quelques astuces ! Mets en avant des circuits touristiques et des activités de plein air avec des photos, en bref, ce que tu fais déjà sur Facebook et Instagram quoi ! Publie des conseils pour des escapades week-end (en couple ou en famille), montre les paysages de ton territoire et annonce des festivals et des fêtes locales avec des détails captivants.

Valorise les services aux pros 🧑‍🍳

👉 Le constat
Proposer des services aux pros, c'est crucial pour répondre à leurs besoins et renforcer ta présence sur LinkedIn. Mais il faut aussi montrer que tu sais chouchouter tes partenaires avec des actions concrètes !

👉 Les idées de sujets
Pour montrer que tu bichonnes tes sociopros, partage les services que tu proposes, raconte des success stories de pros ravis ou relaye les informations locales (les tiennes ou celles d’autres acteurs) qui peuvent être utiles ! Ces contenus montrent que tu es aux petits oignons avec tes partenaires et que tu fais tout pour rendre leur quotidien plus agréable. 🤝

L’ultime tour de magie pour performer 🪄

Si t’es arrivé jusqu’ici, tu mérites un grand bravo puisque-que ce dossier spécial LinkedIn est franchement costaud (pense aux rédactrices 🥹). Une chose est sûre, tu as bien fait puisqu’après les bases de l’algorithme (niveau facile), les thématiques qui fonctionnent (niveau moyen), on te dévoile la clé du niveau difficile, voire expert : l’utilisation de l’employee advocacy pour porter la voix de ta destination encore plus loin et avec plus d’authenticité.

Késako ?! 🤨

L'employee advocacy, c'est quand tes collègues deviennent ambassadeurs de ta destination sur les réseaux sociaux. En partageant des contenus sur ton entreprise via leurs propres réseaux, ils boostent ta portée et ton authenticité. 📈Mais attention, il ne s'agit pas seulement de liker tous les posts de l'entreprise. C’est surtout pratique pour ton image car aujourd’hui, les gens font beaucoup plus confiance aux infos partagées par des personnes qu'ils connaissent ou a minima à de “vrais” humains qu'à celles venant directement des entreprises et donc d’une entité plutôt abstraite.

Mais alors, ça sert à quoi ? 😎

👉 Ça renforce la marque employeur en attirant de nouveaux talents grâce aux témoignages positifs des employés.

👉 Ça augmente l'engagement des collaborateurs en les rendant fiers et connectés à l'entreprise.

👉 Ça génère de nouveaux leads ainsi que des opportunités de vente en utilisant les réseaux et l'influence de chaque employé.

👉 Côté collaborateur, ça permet aussi de développer son propre réseau pro ou bien de renforcer sa crédibilité !

Les exemples inspirants 🔝

1️⃣ Advocacy de contenu

L'advocacy de contenu, c'est quand tes collègues (ou tes boss) partagent les pépites de ton entreprise sur leurs propres réseaux sociaux. ✨ C'est comme avoir une armée de mini-influenceurs qui répandent ta parole et boostent la visibilité de ta destination. Ils peuvent partager tes publications, tes articles, tes nouveautés, etc.

2️⃣ Advocacy de marque employeur

L'advocacy de marque employeur, c'est quand tes collaborateurs montrent au monde à quel point il est génial de travailler dans ton entreprise. 🎉 En partageant leur quotidien, les événements d'entreprise et les avantages, ils attirent les talents comme des aimants et renforcent la culture d'entreprise.

3️⃣ Advocacy de vente

L'advocacy de vente, c'est quand tes commerciaux (et pas que !) utilisent leurs réseaux sociaux pour trouver des prospects, établir des relations et conclure des ventes. 🚀 Ils deviennent alors des super-héros en partageant les réussites business, les témoignages clients ou les nouveaux produits. C'est une stratégie puissante qui transforme chaque interaction en opportunité et chaque collaborateur en ambassadeur de vente.

Les do ✅ & don’t ❌

Les bonnes pratiques 👇

1️⃣ Implique tes collègues dès le départ et organise un atelier collaboratif pour définir la ligne éditoriale, ensemble. Ça favorise l'engagement et garantit que tout le monde est sur la même longueur d'onde.

2️⃣ Imagine un guide clair et détaillé qui servira de référence pour tous. Il doit inclure les objectifs, les meilleures pratiques et des exemples concrets pour aider chacun à s'aligner sur la stratégie globale.

3️⃣ Clarifie le ton à adopter, la fréquence des publications et qui est responsable de quoi. Une organisation précise évite les confusions et assure une diffusion cohérente des messages.

4️⃣ Comme d’hab’, analyse les performances pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne plaît pas. Ça te permettra d’ajuster ta stratégie !

Les mauvaises pratiques 👇

1️⃣ L'employee advocacy doit être volontaire pour être authentique et efficace. Ne contrains pas tes collègues à participer.

2️⃣ Les contributions doivent rester personnelles. Ne passe pas les messages au crible ; fais confiance à tes collègues pour qu’ils s’expriment librement. Si tu relis les posts avant leur publication, ça perdra en authenticité, et il n’y aura donc plus aucun intérêt.

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Maintenant, à toi de jouer ! On te laisse digérer ce méga dossier spécial LinkedIn et comme on dit, “y’a plus qu’à” ! 😎